偉星股份
股票代碼:002003
從追隨者到中國領軍品牌,以先行者的姿態參與全球競技
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偉星股份

偉星股份(證券代碼:002003),創建于1988年,中國鈕扣、拉鏈行業首家上市公司,面向全球的中國服裝輔料領軍企業。

2006年起,偉星文化公司服務于偉星股份,先后為偉星股份提供了品牌全案、銷售鐵軍打造、企業大學建設等多方位的咨詢服務。在長達14年的咨詢服務過程中,偉星文化公司幫助偉星股份從“追隨者”角色,華麗蛻變成領軍的服裝輔料品牌,期間助力偉星股份打造了諸多市場細分領域單項冠軍。

品牌戰略——決勝制高點

2006年偉星文化協助偉星股份,以前瞻性、全局化的眼光進行品牌布局,建立SAB品牌戰略規劃。運用品牌三次方理論,幫助其打造高價值品牌,完成新業務線從0到1的布局,構筑品牌競爭壁壘。

偉星股份當前的企業現狀如何?業務細分如何建立和規劃?自身優勢有哪些?競爭對手情況如何?行業特征有哪些?目標群體關注些什么?偉星股份的核心價值應該定位在哪里?一系列的問題需要解決。

定位高價值——打造差異化

SAB所處的服裝輔料行業企業紛雜,產品品類眾多,競爭十分激烈。從服飾流行趨勢和消費者消費行為研究中發現,隨著人們生活水平的提高,對服裝的追求除功能層面外,對審美及時尚的追逐日益攀升。輔料作為服裝的一部分,其裝飾性的價值在未來必定會被迅速放大。

基于以上洞察,偉星文化公司與偉星股份高層領導迅速達成共識,偉星股份未來發展除持續追求產品品質外,將“時尚設計”作為核心價值點,憑借大規模、全產品的企業特征和實力,以“一站式(全程)服飾輔料供應”的創新模式,抗衡國內外競爭壓力,打造中國服裝輔料第一品牌,布局全球化。

創造高價值-從規劃到落地

清晰的價值定位需要相對應的價值支撐點才能實現品牌的高價值。

偉星文化公司經過對偉星股份企業內部調研,從客戶角度出發,協助偉星股份梳理出“時尚設計、精工制造、專家銷售、承諾式服務”作為品牌價值的四個核心支撐點將“設計+服務”作為偉星股份SAB品牌的第一驅動力。

偉星股份不斷強化自身的核心價值,逐步加大產品的設計研發力度,不遺余力在設計師團隊、新產品研發等維度深化、投入。同時針對最大的競爭對手YKK,通過主動、靈活、優質的“銷售—設計—售后”全流程服務,迅速占領客戶對供應商的第一選擇。

偉星文化公司協助偉星股份塑造出SAB品牌更深層次的品牌內涵:Specialty,專業:服飾輔料行業的專家;Advanced,領先:爭取并保持行業的領先地位;Beyond,超越:不斷自我超越,更好地創造客戶價值。

偉星文化公司幫助SAB構建以“傳承服飾文化,提升時尚品味”為使命,堅持踐行 “一站全程,輔成大業”品牌定位,多元化宣傳“時尚設計”,使時尚設計成為SAB第一競爭力,逐步將“一站式服飾輔料專家”的形象深入客戶內心。

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偉星文化公司幫助偉星股份書寫服裝輔料文化歷史,扎實SAB品牌文化底蘊,建立輔料行業領導者的地位。

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偉星文化公司幫助SAB品牌不斷升級調整自己的品牌形象,以適應行業、時代的變遷和客戶需求的變化。

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傳播高價值——品牌觸達及體驗

偉星文化公司認為,B端企業品牌的建立需要組織驅動。偉星文化公司協助偉星股份自建銷售隊伍,秉承 “專家銷售”的理念,培養出一批輔料專家隊伍為客戶提供一線的專業服務,將品牌的高價值直接傳遞給客戶。

偉星文化公司運用品牌飛輪的原理為其構筑高價值傳播體。偉星文化公司幫助偉星股份策劃以公關形式,獎勵國內服裝設計院校的優秀設計師,培養未來品牌支持者,為SAB品牌的發展儲備人才、開拓人脈,以在業內形成一個規模較大的SAB品牌支持者群體。通過社會責任營銷在業內大幅提升偉星股份SAB品牌的美譽度和信任度。于此,在偉星股份品牌運作之初,集中企業的千斤之力推動“品牌飛輪”轉動,在業內精準傳播品牌價值。

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(東華新銳設計師照片)

品牌飛輪越轉越快,達到一定轉速時,只要用很小的力量就可以驅動品牌運轉。如今的SAB品牌已然站在中國服裝輔料品牌的制高點,伴隨神舟十一號遨游太空,亮相2016年里約奧運會,作為中國制造的典型出現在G20峰會…… SAB的品牌價值已深入客戶內心,可謂取得了“先用千斤撥四兩,再用四兩撥千斤”的效果。

如今,SAB已從追隨者的角色到全球第二中國第一的領軍地位,這一民族企業,在拉鏈,乃至服飾輔料行業,率先引領中國制造升級轉型為中國品牌!


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