忠信新材
創新“家裝泥工優作系統”新品類 業績增長100%
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忠信新材

忠信新材成立于2009年,是一家集新型建材產品研發、制造、銷售、服務于一體的國家高新技術企業。

忠信新材的主要產品為輔料類基礎建材,競爭對手眾多,產品同質化嚴重。忠信品牌于企業所在地具有一定的知名度,但區域外認知度低。銷售渠道一直無法有效開拓,只能局限在本地進行小規模業務開展,公司業績增長受阻。

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如何破局?

偉星文化認為,企業發展的問題歸根結底是戰略問題,而戰略需要洞見未來,并在全員中形成信念,在關鍵任務上付諸行動,面對挑戰與挫折以激情和愿力為支撐,堅持到底。

2016年,在咨詢團隊的建議和策劃下,偉星文化高級咨詢師與忠信高管一起閉關三天,運用商業模式畫布,圍繞客戶細分、價值主張、客戶關系、渠道通路、重要伙伴、關鍵業務、核心資源、成本結構、收入來源九大主題舉行了城鎮會議,最終確立了產品、工法、服務三位一體的差異化商業模式,創新出“家裝泥工優作系統”這一全新品類。

2018年,在新模式的驅動下,忠信新材開始進入高速發展階段,原有銷售隊伍無論是在人員數量上還是在綜合能力上都不足以支撐。偉星文化持續深入,針對原有銷售隊伍進行人才盤點,圍繞能力素質模型與崗位職責構建招聘及培養方法,結合一線實戰定制業務及管理類課程,篩選輔導區域銷售負責人。最終幫助忠信新材在一年內完成浙江全省業務布局。

2019年,忠信新材銷售業績持續增長,行業知名度不斷攀升,市場上出現抄襲流的跟隨者。偉星文化提出通過品牌定位搶占目標群體心智的競爭策略。我們認為,“定位高價值、創造高價值、傳播高價值”是打造品牌的關鍵所在,用企業核心競爭力構筑第一標簽,用定價來確立品牌定位,通過視覺戰略化加速品牌資產積累,最終驅動品牌飛輪高速轉動。

有鑒于此,偉星文化在常年合作深度切入的基礎上,為忠信新材確立了科技創新型企業的定位,提出了“科技筑見未來”的品牌口號,擬定了品牌傳播方案,并策劃實施了忠信新材品牌戰略發布會。全新的品牌戰略及傳播方案幫助忠信新材進一步擴張業務范圍,成功進入上海及江蘇市場,并成為圣都、南鴻等頭部裝企的戰略合作伙伴。

多年的密切合作,偉星文化助力忠信新材在業內首創“家裝泥工一體化解決方案”,以“技術創新”和“商業模式創新”雙輪驅動,重塑行業格局,步入發展快車道。2019年,經營業績增長100%,企業啟動IPO上市計劃。

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