志強涂料
打造細分市場領軍品牌 逆勢增長90%
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志強涂料

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浙江志強涂料公司位于浙江臨海,創建于1989年,生產外墻漆、內墻漆、地坪漆、家具漆、裝修輔料等九大系列295種產品。

2018年秋天,志強公司邀請偉星文化公司為他們做戰略咨詢,其緣由是,企業雖經營多年,卻面臨營業收入增長乏力,部分傳統優勢產品銷量下滑,團隊苦戰無功。

企業發展何去何從?

偉星文化公司借助兩天一夜的“共同信念”戰略工作坊,與志強公司高管團隊一起共創解決方案。在咨詢老師引導下,雙方按“現狀描述、模型繪制、瘋狂創意、方案推演、原型素描、離場決策”等關鍵步驟,系統性地對志強公司的市場前景、客戶價值、核心優勢、關鍵任務等,做了全方位的梳理和創新。

在工作坊中,志強的高管層在咨詢老師的引領和催化下,不斷重構認知,驚訝地發現,企業雖經營了28年,卻根本沒有一個明星產品。公司為了眼前的銷售業績,疲于奔命,從未認真清晰的對未來做出規劃。

偉星文化公司認為:戰略是“站在未來布局當下”,通過“大舍大得”的智慧,定義公司在“產業終局圖景”中的地位,聚焦于戰略主攻方向,進行“碾壓式投入,飽和式攻擊”。

偉星文化公司通過診斷與設計,為志強公司提出聚焦細分市場的“三只兔子”戰略:

“第一:全力打造“明星兔子——工程領域,以地坪漆為尖刀產品,帶動外墻漆等系列產品銷售;以全國百強房企、浙江優勢房企、浙江省政府工程、省內優勢建筑公司和華東地區地坪漆代理商為目標客戶,打造中國高端車庫地坪漆品牌?!?/span>

……(第二第三,略)

形成了面向未來的共同信念后,志強公司迅速做了調整,砍掉原有的木器漆等產品,節約了庫存和一百多種原材料的采購,輕裝上陣,重兵投入,主攻高端車庫地坪市場。

2019年,在油漆行業整體滯脹的背景下,志強地坪業務迅速壯大,成為恒大、碧桂園、祥生、越秀等知名房企的戰略采購供應商,全國前十強房地產企業中有五家已與志強公司合作,尤其是恒大房產,先后將其廣東、浙江、江西、河南、北京等區域的房產車庫項目,交由志強施工。僅僅一年時間,志強漆就鍛造出一個全新的明星產品“高端車庫地坪漆”,該產品的營收增長達到90%。

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