匯明墻布
打造提花墻布領導品牌 年復合增長50%
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匯明墻布

匯明墻布坐落于世界最大的面料集散地——浙江省紹興市中國輕紡城,專注于提花墻布的設計、生產和銷售,是業內首家獲得“十環認證”的墻布企業,并榮獲“墻布行業十大品牌”。

當年匯明面臨軟裝市場競爭激烈,同行跑馬圈地速度加快的局面,如果跟進不及時恐會有掉出第一陣營的風險。匯明與偉星文化2017年開始合作,經過市場調研,結合匯明發展目標,偉星文化幫助匯明制定全國渠道建設開發規劃,主要包括以下服務內容:

以撬動銷售戰略實現的核心工作為牽引,開展高價值銷售活動,實現業務能力提升與戰略目標的高度匹配。

制定《“聚沙成塔,百城千店”——匯明渠道開發金字塔計劃》,明確開發目標與行動計劃,并在總部組織系統化培訓,為后續全國范圍進行大規模拓店打下堅實基礎;

開發《匯明市場倍增》課件,包括篩選確定經銷商、激發經銷商等多個模塊,并特別定制學員版和講師版兩個版本,確保所學即所做,所學即所用;

為匯明復盤并完善招商工作流程,包括《電話招商工作和組織管理實務》與《現場招商工作和流程管理實務》,并通過招商會現場進行落地實施。

……(部分工作省略)

在基本完成全國市場新一輪布局和快速擴張的基礎上,2018年匯明對銷售組織架構進行了適應性變革。隨之而來的是各個團隊人員業務能力特別是對于經銷門店整體運作的輔導能力、服務能力需要提升。同時,經銷商門店存在管理盲區,門店綜合績效亟待提升,偉星文化既做“頭腦”又做“手腳”,圍繞內部能力建設與外部經銷門店運營管理提升兩大模塊,協助匯明開展戰略梳理、體系梳理與組織經驗萃取,主要包括以下成果內容:

參加匯明“年度戰略研討會議”,梳理2018-2020戰略,明確競爭戰略與打法設計;

開發《匯明營銷優術》系列實訓課程,通過經驗萃取和能力復制,圍繞解決日常工作中常見的業務場景,形成一套系統的業務崗位培訓流程;

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編寫《金牌門店運營提升手冊》,從門店日常銷售、管理、服務入手,為門店梳理了精細化、標準化的運營流程與規范;

……(部分工作省略)

在為匯明墻布開展咨詢與培訓服務的過程中,偉星文化圍繞門店數量倍增與單店產出提升兩大方向提升渠道銷售業績,以網點開拓為主線、以專賣店績效改進為重點、以業務人員隊伍建設為抓手,實現內部能力與外部能力雙提升,專賣店數量與質量共同發展。

通過2017-2018年的項目實施,匯明基本完成了渠道布局、內部組織能力建設與外部能力提升路徑的梳理。同時,匯明全國渠道數量快速擴張,部分經銷商向“大商”轉變,業務人員水平能力提升帶來業績提升,銷售隊伍規范性、統一性不斷增強,形成良性循環。匯明銷售年復合增長達到50%,目前已成為國內墻布品牌中的領導者,行業中的風向標。


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