營銷鐵軍系統
系統化營銷管理體系
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偉星文化提供的鐵軍系統咨詢服務由人力資源、銷售管理和營銷管理三大子系統構成,分別起到支撐、反饋和引領的作用。其中:

人力資源子系統目標是搭建和優化業務人員的動力系統,讓業務人員的選、用、育、留更加規范和高效。該子系統建立在每一企業獨特的業務類型和發展現狀的基礎上,明確與企業和團隊相適應的崗位職責、薪酬體系、績效考核和職級晉升體系,是鐵軍系統的基礎和前提。

銷售管理子系統強調通過對銷售人員的日常管理,以達成企業的銷售目標。要求企業必須梳理銷售流程,選擇適當的銷售指標,明確每一業務人員、每一銷售周期的工作任務清單,并以例會、表單、陪訪和面談為四大抓手,最終實現業務的持續增長和銷售人員的不斷提升。同時,該子系統將業務活動的結果進行積極反饋,進一步優化整個鐵軍系統。

營銷管理子系統則跳出具體銷售活動的范疇,著重培養銷售人員分析區域市場和擬定競爭策略的能力,是銷售人員獨立開拓銷售區域的必備技能


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